第一百三十八期 刘传：巧借90后亚文化，玩转社会化营销

刘传，厦门羊驼先森信息科技有限公司创始人。年仅21岁的他与几位合伙人共同创立了90后的第一家互联网营销公司——羊驼先森，主要从事社会化媒体营销、移动互联网、90后亚文化方向研究，擅长微博微信等新媒体营销的传播实战与创意。

引言

在今后几年内，90后将逐步成为主流的消费力量，而时下的年轻人基乎不看电视，*力所在的地方就是营销传播的主战场。那么，如*90后消费者中进行针对有效的营销宣传？90后*力又具有哪些特点？

访谈

站壳网总编：: 你们提供的服务与创意有关，具体有哪些服务内容呢？您所打造的团队目前对服务对象（行业）与区域是怎样的定位？

刘传：我们服务的内容主要包括微信营销、微博营销、全网推广、事件营销、视觉设计等业务，我们称之为社会化媒体整合营销，目前服务过的客户有七匹狼、美的、中国电信、南方寝饰、同步网络、他趣、淘点点等知名品牌。我们团队主要是为企业提供针对年轻*体的社会化营销服务。

站壳网总编：: 你们擅长社会化营销，那在您看来社会化营销要实现快速传播有哪些关键要素？传播还能形成*又应该做好哪些方面？

刘传：今天的社会化营销我认为为关键要素有*，信息、互动、关系链。信息要结合年轻人的亚文化去做，同时信息本身要具有互动性，再通过合适的关系链将信息注入到社交网络中。传播主要的目的是广而告之，让信息尽可能多的达到更多的人*。通过各个接触点接触到品牌后，这时品牌的文案、产品的卖点以及所有对消费者的*决策能产生影响的因素都变得极其重要。社会化营销要对销量产生影响，需要一个整体的顶层设计。在我们看来，顶层设计是重新定位品牌在消费者眼中的形象，使其更互联网化，更贴合互联网环境，然后基于重新定位的差异化形象设计一系列配套战术，社会化营销作为战术中的一环。

站壳网总编：: 与其他类似的社会化营销服务商，您觉得自己的有别于他人的是什么方面？

刘传：我们是一家纯90后的互联网营销公司，对于90后*体亚文化和行为的理解和洞察极其深刻，同时我们整合了包围90后*体的社会化媒体资源矩阵，在90后*体中做社会化营销有得天独厚的优势。所谓亚文化，就是在互联网环境中，年轻*体会形成自有的语言*、词汇组合等文化形式，与主流文化有明显的区隔。亚文化是一个相对的概念，主流文化之外的边缘文化可称为亚文化。今天我们所说的亚文化主要是指互联网环境下年轻人中流行的文化。

站壳网总编：: 微博和微信都是社会化营销的利器，对于这两个平台，你们通常如何搭配使用？如何尽可能多的圈进目标受众？

刘传：微博微信依然是今天社会化营销的主战场，微博先天具有很好的传播性，适合做大范围的事件型传播，微信是一个强关系的社交网络，优质的内容是传播的核心，选择合适的渠道能更精准更深的影响目标人*。

在今后几年，90后会逐渐成为主流的消费人*，同时他们会将亚文化带入到主流文化，而对于这部分人*来说，过去的一切营销方式是极其过时的。脑白金式广告是传统营销的典型代表，传统营销是建立在中心化传播的逻辑之上的，例如电视广告。而今天的年轻人几乎不看电视，他们更多的注意力转移到了手机屏幕、平板、电脑之上。而大部分企业对于今天的年轻*体行为理解还不够深入，所以我们定位纯90后互联网营销公司，希望能更容易让客户知道我们的优势和长处。

站壳网总编：: 据了解，您的团队全是90后，为什么要打造这样一个标签？目前团队的规模和配置是什么样的？

刘传：我们的理念是“玩”公司。不设KPI，不设层级，上班不打卡，公司放了很多乐器，还可以养宠物。我们让所有公司内部运行的逻辑变得更像是游戏，让小伙伴在*开放的氛围里创作思考。这样的环境更像是一个休闲娱乐的地方，对于年轻人来说，如果说工作和“玩”是一回事的话，谁不会更积极呢？

站壳网总编：: 企业的营销方式是什么样的？有跨界合作吗？

刘传：我们接触到的客户大部分都是基于口碑传播获取的，类型涵盖传统行业与互联网行业，但其目标受众主要是以年轻人为主。目前我们主要是和各大自媒体、段子手、草根大号、全国性/区域性账号等拥有大量粉丝的渠道合作。

站长风采

结论

90后，意味着青春、潮和活力，同时也意味着今后社会的*力，在90后*体中营销和传播就必须深谙这个*体的文化，而同样是90后出身的社会化营销团队在此时就具备了得天独厚的优势。把年轻人的亚文化融入到信息中，同时信息具备互动性，再搭建合适的关系链，把信息引入社交网络中，同时注重顶层设计，从源头塑造品牌形象，这也许是品牌迅速打入90后市场的不错的途径。