SEO本来就是一种黑客增长方式

为什么说 SEO 也是一种增长方式呢，有以下几个理由：

首先，增长黑客的核心目标是用户和利润的增长，覆盖新用户获取、用户激活、用户参与度提升、流失用户唤回、变现等关键环节。其中 SEO 是新用户获取的重要流量渠道，并且是四个大体量的流量渠道中 ROI 高的一个。

其次，SEO 也是以结果为导向，以数据为驱动，以实验为路径，跟增长黑客完全一致。

后，对人才的技能要求也一致。都需要覆盖运营、产品、营销的综合性人才，并且需要跨部门协作。

所以，说 SEO 也是增长黑客，完全不过分。

SEO 指标

指标就是增长项目的核心 KPI，指引团队前进的方向，也会用来明确项目的优先级。

SEO 的指标非常明确，就是 SEO UV 或者 SEO GMV。

对一些新闻站点，以及依靠曝光和点击广告为盈利点的站点，SEO UV 是指标；对一些电子*网站，SEO GMV 是指标。

SEO 增长公式

SEO 增长公式，也叫 SEO 增长模型，是将 SEO 要素提炼和总结成的数学公式，可以帮你全面、简单、结构化的理解 SEO 各要素。

先以 SEO UV 为例，以下是我整理的 SEO 增长公式：

第一层

SEO UV 其实就是 2 个因素决定，一个是曝光量，一个是点击率。

• 曝光量，是我们网站的搜索结果在搜索引擎中给用户的曝光量

• 点击率，就是用户对我们网站的搜索结果的点击率

以上两个数据在 GSC 中是可以看到的。

第二层

曝光量由 4 个因素决定：有效网页量、收录率、参与曝光率、搜索量。

简单说下就是，我们网站有多少个具备 SEO 价值的网页（就是不会有人搜到的网页，比如通常情况下的帮助指南等网页），这些网页有多少被搜索引擎收录，有多少实际曝光给了用户，以及曝光的程度是什么。

注：参与曝光率，可以简单理解为排名前 20 的比率，基本上只有排名前20才有可能参与曝光。

点击率由 2 个因素决定，排名和展现形式。

排名越高，点击率越高；特殊的展现形式，TDK 部分优秀的文案，也能吸引点击。

第三层

有效网页量

有效网页量由网页总量和有效率决定。比如 SEO 频道，除了要统计总页面量以外，还要统计有搜索量的比率（也不是绝对的说没有搜索量就没有流量，只能说引流效率弱）。

收录率

收录率是由抓取量、不重复抓取率、网页质量决定。

简单来说，就是爬虫不重复抓取了多少网页，以及多少网页通过了初步的内容审查。

比如一个10W网页的新频道要上线了，先看爬虫在一段时间内抓了多少网页，然后看去重后实际有多少网页，后看多少网页实际通过了搜索引擎的标准被收录。

有效网页量在百度站长工具和 GSC 中都有数据；抓取量和不重复抓取率可以通过服务器上的爬虫 log 来统计；网页质量没有具体的统计方式。

排名

影响排名的因素很多，这里列了几个重点因素。

• 网页/内容质量 。包含网页跟 query 的相关性、丰富性等

• 内链和外链。决定网页的实际权重

• 速度。决定网页的第一体验

• 实时性。主要是跟实时搜索有关

• 网站权重。决定了网页的初始排名

• 用户点击行为。通过用户实际点击来调整排名的机制

注：关于排名的文章也非常多，这里就不详述了。

展现形式

展现形式有两部分，一部分是结构化数据产生的特殊展现，另一部分是 TDK 文案对点击的影响。

• 目前有图片、story 等多种结构化数据的特殊展现形式，对用户点击产生了极大的影响，是一项易操作、有效果的策略

• TDK 文案是容易被忽视的一项策略，但对流量的影响极大，看下 SEM 对 TDK 的重视就知道了

延展方式和搜素引擎因素

• SEO 增长方面一定不能忘了在终端、语向和投放引擎上的延展，其实也可以作为公式中第一层的因子，通常可能直接造成流量翻倍。

• SEO 是面向搜索引擎做优化，所以一定要关注搜索引擎的算法调整、新策略、以及新技术。

SEO 增长公式的用途

SEO 增长公式将影响 SEO UV 的各因子数据化，并揭示了各因子对 SEO UV 的影响。主要有以下几个用途：

1. 将 SEO 数据化、科学化、可控化，让 SEO 不再是一门玄学

2. 以 SEO 增长公式为依据，制定项目的优先级。

3. 为进一步分析提供了方向和骨架。流量下跌时，可以按照 SEO 增长公式进行逐层分析。